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第24章 无心插柳 1

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    郭子宇的公司更名为宇然科技有限公司之后,虽然增加了网站建设、域名注册、虚拟主机、网络咨询与维护等业务,但是公司发展依然不温不火。

    这天上午,郭子宇准备预订工作餐。他在名片盒里的一堆名片中翻找着快餐店的名片,一张,两张,三张,……五十张,仍然没有找到。郭子宇继续用手指快速翻动着。他又拨过大概二三十张后,才看到快餐店的名片。

    郭子宇名片盒里的名片都是按类别分开的。是他上次不小心把这张快餐店的名片插到了名片盒的客户类格子里,才导致了这次费时费力的查找。但正是这个不经心的错误动作,激发出郭子宇的一个灵感。

    郭子宇对苏嫣然说:“嫣然,我有个设想,你看看怎么样?我想建设一个专业的餐饮网站,把饭店主打菜、快餐店套餐和特色小店的菜单放在网站上,并附上店铺地址和联系方式。这样就能很好地帮助写字楼里的白领们快速订餐。有了这个网站,他们再也不用为寻找喜欢的美食而东奔西走了。”

    苏嫣然说:“这个想法很好!但是网站如何盈利呢?”

    郭子宇说:“我准备先在季城试点,免费吸引小饭店加入,只对中高档饭店收费。如果这种模式效果好的话,再把网站推向全国各大城市,形成全国连锁。”

    经过一个月紧锣密鼓的设计和编程之后,“吃在季城”网初步形成。

    接着,宇然科技公司招聘业务员的启事刊登在了《季城时报》上,前来应聘的人络绎不绝。经过面试,郭子宇最终留下了六名较为满意的业务员。

    炎炎烈日,郭子宇和业务员们奔走在季城的大街小巷。他们去饭店、咖啡店等餐饮店铺洽谈合作事宜。小店铺听说网站可以免费给他们做宣传,都欣喜地提供店铺信息和菜品照片,并签署协议。然而,大多数中高档饭店对于“吃在季城”网充满了怀疑,把他们当成了以网站为名来实施诈骗的骗子,有的婉言拒绝,有的则直接将他们轰出门外。

    一周时间里,即使郭子宇和业务员们“跑断了腿,磨破了嘴”,也仅有三家中高档饭店签约交费。这不得不让郭子宇考虑调整策略。

    郭子宇对苏嫣然说:“我们的餐饮网刚刚建立,还无法马上取得客户的信任。中高档饭店的签约情况不佳。我想改变一下方式,对中高档饭店也先实行免费加入。等他们看到效果之后,再对他们进行收费。”

    苏嫣然思考了片刻,说道:“这样比较合理,让客户对网站有一个认知的过程!只是有一个问题你有没有想过?即使饭店的消费者是由我们网站吸引过去的,但是饭店又怎么知道这些消费者是我们网站所起的作用呢?”

    郭子宇说:“是啊!这个问题我还没有想过。”

    苏嫣然说:“不如这样!我们对消费者免费发放会员卡。消费者到饭店就餐,出示网站会员卡,这样饭店就能看到我们餐饮网站所起到的效果。”

    郭子宇说:“如果网站会员卡的作用只是说明一下网站会员身份,那么大部分消费者会嫌麻烦,未必主动出示。我看我们还需要和饭店协商一下,如果消费者出示网站会员卡,饭店可以给消费者一定的折扣,那么消费者在结账时就会非常乐意亮出会员卡了!”

    郭子宇和苏嫣然一拍即合,按照他们的计划实施了措施调整。于是,业务员们除了继续和饭店协商签约之外,还到各个写字楼给白领们发会员卡。

    一天,郭子宇从一座写字楼出来。到这座楼的各个房间发完会员卡之后,郭子宇已经累得腿脚发软。他走过一条青石板路面的商业街,在街头一棵树下的石椅上坐下来。

    郭子宇用手背拭去额头上的汗水,又用手指轻轻抖了抖已经贴在后背上的衬衫。路上的行人寥寥无几,树梢的蝉鸣声不绝于耳。

    望着不远处由泉水汇流而成、围着大理石护栏的护城河,郭子宇的内心充满了焦躁和不安。郭子宇想,自己虽然在季城生活了这么多年,但是依旧过着飘忽不定的日子。他感觉自己仍然是季城的局外人,没有归宿感和融入感,一直被隔离在这座城市的边缘地带。他开始怀疑建设餐饮网站的构想是否合理,开始怀疑留在季城创业的决定是否正确,甚者开始怀疑自己的能力和勇气。

    郭子宇随手拿起石椅上的一张报纸,他看到了一篇关于季城南部山区希望小学的报道。孩子们的生活状况让郭子宇动容。看着照片上孩子们一张张天真烂漫的笑脸,郭子宇的心得了片刻的宁静与自由。郭子宇立刻做出一个决定,明天他去希望小学看孩子们。他觉着,他的精神再也无法这样一如既往地紧绷着,他急需从焦虑中解脱出来。

    第二天早上,苏嫣然有事情需要到公司处理,郭子宇只身一人坐上了开往南部山区的客车。一个半小时后,客车在季城最南端海拔850米的山间公路上停下,郭子宇提着重重的课外书和文具下了车。

    起伏的绿色山丘伸展到远方。公路旁边的山谷里,云雾缭绕,犹如仙境一般。昨晚下了一场雨,花香混合着青草和新鲜泥土的气息迎面扑来。这是郭子宇久违的味道,他曾经嗅着这种味道一直长到十八岁。一条黄色土狗的狂吠声打破了深山里的寂静,它站在山间小道上摇着尾巴向郭子宇不停地叫着。当郭子宇走近它时,土狗或许发现郭子宇对它没有敌意,于是它慢慢悠悠地溜走了。虽是炎热的季节,山风吹来,竟带来丝丝凉意,有提前入秋的感觉。

    穿过几座石头砌成的房子,郭子宇向更高处走去。

    郭子宇走过一段曲曲折折的山路,来到了希望小学。校舍是几间简陋的红砖瓦房,房前整平的一块空地便是操场了。操场上除了一根飘着红旗的旗杆之外,没有任何的体育器材和游戏设施。教室里传来孩子们朗朗的读书声,郭子宇循声走到教室的窗外。教室里坐着九个孩子,讲台上站着一个看起来五十多岁的男人。男人皮肤黝黑,额头和眼睛有着明显的皱纹。

    下课后,孩子们跑到操场上玩耍。老师走出教室,问郭子宇有什么事情。

    郭子宇说:“老师,您好!我在报纸上看到你们学校的情况,所以今天特地送来一些课外书和文具。”

    老师脸上露出朴实的笑容,说道:“太谢谢你了!走了一路,累了吧,快进来坐一会儿!”

    郭子宇跟着老师走进教室隔壁的一间屋。两人坐下之后,老师问道:“一看您就是城里人!您怎么称呼?在哪儿工作?”

    郭子宇说:“我叫郭子宇,我也是在农村长大的,在季城上的大学,现在开了一家小公司。老师您贵姓?您应该在这里教书很多年了吧?”

    “我姓朱,今年四十五岁,在这所学校做代课老师有23年了。”朱老师说,“来这一路,你口渴了吧?光顾着说话了,我给你倒杯水去!”

    郭子宇说:“朱老师,不用麻烦了!”郭子宇说着,朱老师已经端来了一杯水。

    郭子宇接过水杯,说道:“这里生活和工作条件这么艰苦,您能坚持这么多年真不容易!”

    朱老师说:“现在学校条件比几年前好多了,虽然是砖瓦房,但是不用像以前那样了,夏天漏雨,冬天漏风的!在八十年代工资一个月只有17块钱,现在有600块了!”

    郭子宇问:“在这里收入少,您有没有想过换个条件好点儿、工资高点儿的地方工作?”

    朱老师向窗外望了一眼玩耍嬉戏的孩子们,转过头说道:“收入是低了点儿,可是如果我走了,这些孩子怎么办啊?孩子们需要我!农家的娃娃没有上过幼儿园和学前班,有的孩子早上要走五六里的山路才能来到学校。我长期在深山教学,患上了胃病。有时候我打着吊瓶,为了不耽误孩子,我也不得不拔下吊瓶往学校里跑。我走了,孩子们很可能就辍学了。我在这里坚守了这么多年,对这里已经有了感情了!”

    听着朱老师的讲述,郭子宇眼眶不禁有些湿润。

    “这里只有您一个老师吗?”

    “是啊!在这里我既是校长,又是所有学科的老师。原来学校有一年级到五年级,学生最多的时候有五十多人。后来,三年级到五年级合并到别的小学了。现在这9个孩子是一二年轻的学生,是附近几个村子的孩子。虽然只有9个人,但是几个村适龄儿童的入学率都是100%的,这一点儿我非常高兴!”朱老师露出自豪和满足的笑容。

    “朱老师!”一个女人的声音从门口传来。

    郭子宇抬头望去,门口站着一个熟悉的身影。郭子宇看着她,不由地站起身来。