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第40章 重逢

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    郭子宇的公司,随着一次次业务范围的扩充,其名称也随之更改,由最初的“宇然设计”到“宇然科技”,又到如今的“宇然信息技术有限公司”。服装网购不仅让郭子宇峰回路转,而且让与之合作的服装企业扭亏为盈。随着业务量的增加,季城本地服装的款式和风格,已经难以满足全国客户的繁多需求。郭子宇决定到外地寻求合作。

    郭子宇这次远行的目的地是江南的萌市。因为从季城到萌市的飞机票已经售罄,所以他只好乘坐普通火车。在没有动车和高铁的年代,绿皮车和红皮车是人们远行最常乘坐的交通工具。郭子宇上大学的那几年,火车还是以绿皮车为主,而后来红皮车的数量就渐渐超过了绿皮车。

    郭子宇临行前,苏嫣然问:“在附近的城市寻求货源不好吗?这样货物运输也方便,也能减少库存的资金压力。为什么去那么远的地方?”

    郭子宇说:“你说的问题,我也考虑过。但是,附近的服装货源,比较符合我们北方人的审美,带有一定的区域性,在南方地区销量不佳。要想在全国打开市场,还是要多吸纳南方的款式风格。萌市是全球闻名的商品集散中心,而且那里服装企业密集,产品也多销往国外,服装的风格款式更具有多样性,可以更大范围地满足各地顾客的需求。”

    苏嫣然说:“既然这样,这一行你要保重!”

    郭子宇也叮嘱道:“这次去萌市,我要一周后才回来。你也要照顾好儿子,照顾好自己!”

    十八个小时的行程,对很多人来说是一次煎熬,但对郭子宇来说却没有多么的痛苦不堪,因为他天生就是耐得住性子的人。火车穿过城市、乡村、山间隧道,经过田野、溪流、大河。窗外时刻变幻的画面,在郭子宇的眼里就成了一道道独特的风景。有人会说,这能算得上什么风景。但是,是否看到了风景,完全取决于这个人对风景的理解,和是否拥有一双发现美的眼睛。就像阳光里一颗漂浮的尘埃、秋风中一片飘零的残叶,有人说它们是雾霾和垃圾,有人却说它们是风景。

    第二天郭子宇到达萌市,没有他想象中的江南烟雨,却是炙热的烈日当空。郭子宇擦了把汗,自言道:“这里离太阳近,就是比北方热啊!”

    郭子宇事先联系的服装公司在商贸城里。他打车抵达时,负责和郭子宇洽谈的业务经理正在接待几位国外来的黑人客户。于是,另一名工作人便带着郭子宇到旁边的休息室里稍等。

    业务经理过来,和郭子宇握手问好:“你好!让您久等了!”

    郭子宇说明来意:“我是季城宇然信息技术有限公司的郭子宇,前几天和你们公司联系过。您怎么称呼?”

    业务经理笑着说:“我叫王文。我们老板听说您是从季城来的,他说他要亲自接待您呢。”

    萌市一带的人不喜欢称呼老板为“某总”或“某董”,即使在老板面前也直接以“老板”相称。

    郭子宇有些疑惑,问道:“你们老板认识我?”

    王文说:“我当时也是这么问他的,他说您的名字他倒不熟悉,只是因为他是在季城上的大学,多年没有再回季城,所以从季城来的人就倍感亲切,想多聊聊。”

    郭子宇说:“哦,原来是这样。我也正想多了解一些你们这边的情况。”

    郭子宇跟随王文来到服装展室。展室里是各式服装的样品,供来访客户参观和选货。

    王文说:“商贸城这边主要作日常办公和洽谈业务使用。我们老板今天在工厂,一会儿我带您过去,顺便了解一下工厂的情况。”

    王文驱车载着郭子宇来到距离商贸城约五公里的厂区。工厂车间里机器的轰鸣声不绝于耳,仓库前一辆叉车正在往集装箱里装货。

    王文说:“刚才我给老板打电话,老板说他在9号缝纫车间呢,我们过去吧。”

    9号车间里整列地排列着一百台左右的工业缝纫机,工人们正紧张有序的缝制衣服。老板见王文带客户来了,忙出来迎接。

    王文介绍道:“这就是我们老板!这是季城来的郭老板!”

    郭子宇上前握手,说道:“李总,您好!”

    郭子宇在来时的路上和王文闲谈,已经从他口中得知,老板名叫李铭,工厂是李铭的父亲年轻时创办的,李父由于身体原因,现在工厂的事务已经全权交给儿子来打理。

    郭子宇在握手的刹那,突然感觉曾经见过李铭。具体是在何时何地见过,他又一时记不起来了。

    王文有事回了商贸城。李铭带着郭子宇,一边聊一边参观工厂。

    李铭说:“你们那个服装购物网站,我也看过了。网售是一种非常有前景的销售形式,在未来一定会大有作为。”

    郭子宇说:“正因如此,这次我才千里迢迢地过来,为的就是寻求优质的货源,增加现售服装的品种和款式。”

    “在你们网站上,我也看到服装的品种和款式的确没有我们这边的多。”李铭指着前面一排生产车间,“你看这二十个车间,从裁剪、缝制、上扣上链、整烫、包装到最后的入仓,每个车间分工不同,每道工序都有严格的质检。我们是在保证产品质量的前提下给客户发货的。”

    郭子宇说:“我事先对您这边的情况也有所了解。对你们品牌的质量,我还是信得过的。我除了看重你们产品的款式风格能迎合市场需求外,更看重的是你们服装的质量。”

    李铭说:“萌市是闻名的商贸之都,这边的企业大都以外贸出口为主。我们公司除了有自主品牌外,主要收入来源依靠的是承接国外品牌的代加工业务。国际上服装的质检标准通常要高于国内,如果我们产品的质量不过关,国外品牌也就不会与我们保持长年的合作了。”

    郭子宇说:“我们公司在网上销售服装,需要的就是长期稳定、质量过关的货源。我这次过来,也是想找一个长期的合作伙伴。”

    李铭转移了话题,说道:“你家是季城的?我和老婆都是在季城上的大学。”

    郭子宇说:“我家不是季城的,我大学毕业后留在季城的。”

    李铭说:“哦,那我们也算是有缘分。晚上我想请您吃顿饭,不知道您赏不赏光?”

    郭子宇说:“非常荣幸,您太客气了!”

    郭子宇离开工厂后,找了一家宾馆。宾馆虽然不大,但内部环境倒也舒适惬意。

    下午,郭子宇又去了另一家服装公司。这家公司的厂房和仓库都设在小区里。郭子宇在小区下车后,看到了罕见的楼房格局。这里每栋楼的一层和地下室皆为加工厂、商铺、仓库等,二层以上为住宅。

    这家企业的负责人知道,初到萌市的人对这种建筑格局都是心有疑惑的,更怕客户因为对萌市的不了解而失去合作机会。他看着郭子宇满脸的疑问,笑着说:“你一定在想,工厂和仓库怎么会在小区里?如果你到萌市各处的小区看一看,就没有这些顾虑了。萌市是各地生意人和打工者云集的地方,外来人口居多。这里的小区从外观上看虽然大都是商住两用的,但实际上二楼以上多半也是小型企业的加工厂或者办公室。”

    郭子宇说:“这种情况在其它地方并不多见。”

    负责人说:“萌市人历来就有做生意的传统,生意起初也以各家各户的手工作坊为主。后来,随着萌市经济的影响力越来越大,吸引了各地人前来。现在大部分小区是政府和农民通过土地置换的形式建设起来的,楼房的一个单元也就是原来农村里的一户人家。现在本地人主要以出租房屋为生,做生意的反而大都是外地人了。”

    晚上,郭子宇应李铭邀请来到酒店。酒店占地百亩,四面绿树围绕,一座座楼宇的布局和外观皆仿照皇宫建造,可谓金碧辉煌、气势恢宏。站在酒店广场上,可闻宫乐声声,可观红灯高悬。大门正对的“宫殿”匾额上,赫然写着“货郎鼓”三个大字。郭子宇看到酒店名称和其建筑气派的反差,不禁莞尔一笑。

    郭子宇在一位装扮成宫女的女服务员的引领下,进入了一座“宫殿”。殿内大厅和走廊也是雕梁画栋、熠熠生辉,让人产生一种时空穿越的虚幻感。

    郭子宇走进一间名叫“换糖阁”的房间,李铭等人忙起身寒暄。李铭将来人逐一介绍给郭子宇。当他介绍一个女人时,郭子宇两目凝神地呆在了那里。

    女人面容清秀,身材匀称而修长,气质端正高雅。她淡淡的微笑和灵动的双眸,让郭子宇仿佛又重回到了那段怦然心动的年少时光。他曾经一次次默默地关注着她,她曾经出现在他最美的梦里,他曾经因目睹她的约会而黯然神伤,她曾经因他救过她而寻找他未果,他曾经因自卑和怯懦而错过与她发生交集的机会,所以他对她来说也始终是生命中未曾出现过的陌生人。